最近与很多民营建筑企业领导沟通，常常感受到一种悲观情绪：项目签约越来越难、报价越来越低、付款条件越来越苛刻、营改增的压力越来越大、PPP项目几乎无缘；民营建筑企业，是坚持还是放下？
建筑工程市政工程告诉您:确实挑战越来越大，行业下行的趋势非常明显，从最近的城镇固定资产投资统计可以得到鲜明的印证，总量占比超过60%的民营投资其增长可以忽略不计，主要靠国有投资来支撑，没有投资增长的市场透出一份淡淡的忧伤；海外建筑业市场情况也不容乐观，虽然一路一带带来了很多项目，这些项目主要依赖援外或者“双优”的中国投资，而民营企业多数难以参与。
民营建筑企业还有没有未来？或许还是有的！
首先，是国内市场足够巨大。中国目前是全世界大的建设市场，每年50多万亿的投资、18万亿产值，即使投资不再增长，也依然是一个巨大的建筑市场，民营企业还是有足够的发挥空间；作为建筑业的研究者，攀成德对比了国内的其他行业，如汽车业6万亿的销售额、医药行业3万亿的销售额，在中国很难再找到一个超过10万亿的行业，即使行业出现下降，也是一个巨大无比的市场；中国的城镇化还有20-30年的进程，城镇人口的增加依然会带来巨大的新建数量；而目前已经建好的城市，需要做大量的功能完善，改造空间依然很大，城市的堵车，意味着公共交通建设会有相当长的过程；环境破坏，造成水、土壤、空气的污染，治理和修复，会有长期的需求。
其次，是中国建筑企业包括已经具有一定的国际竞争力。与中国的其他传统行业的国际竞争力相比，中国的建筑行业在国际上的相对地位还是很高的，我们建设了国内巨量的高铁、高速公路、跨江跨海桥梁、隧道，建设了超大面积的机场航站楼、商业中心和高入云霄的高楼，我们能以人类难以想像的速度把这些工程做出来、做好；可以说，中国建筑企业建造了绝大多数100年内梦幻般的世纪工程，这些优势都是能在未来的国际竞争中赢得竞争优势，为中国建筑企业走向国际市场奠定一定基础。
第三，从全球视野看传统建筑业市场相比其他行业的市场相对稳定。我们见过作为生产资料的很多市场过山车般的起伏，攀成德长期的跟踪研究表明，全球建筑业大市场却相对稳定，有起伏，但波动相对小；而且，建筑业是典型的订单模式，没有库存，在人类商业历史的长河中，建筑企业似乎以自己的长寿特征赢得了一席之地，日本金刚组1428年的历史，印证了建筑企业的长寿基因，虽然金刚组在其慢慢的历史长河中历经坎坷，但在一个狭小的细分行业长期不倒，建筑业技术进步慢，市场需求相对稳定，只要企业自身没有致命的硬伤，市场会给予企业活下去的机会。
那么，民营建筑企业如何在下行的环境中寻找自己的未来之路?
其一，要放弃机会主义心态和快速增长的梦幻。过去30年的建筑业高速增长，让5000万从事建筑的人习惯了“野蛮增长”的思维；股市有句话“树不可能长到天上去”，只有思维的调整才能赢得生存的从容，在笔者与企业家的交流中，深刻感觉这是整个中国建筑行业大的挑战，“一万年太久，只争朝夕”“互联网思维”这些固然不错，但对于传统建筑行业、建筑行业中的每一个企业，则未必合适：不顾一切抢夺“PPP”项目、不顾一切走向海外、不顾一切拿下项目；行久者不在路有多远，不在速度多快，急于成功，则企业很难静下心来修炼内功：中国企业很难做好EPC／PMC；在海外市场按照欧标或者FEDIC条款公开竞标的项目，盈利者寥寥；海外业务不少，但很难建立起国际化的管理体系，使用好国际化的资源。不放弃机会主义心态和快速增长的梦幻心态，核心能力的建设只是水月镜花。
其二，在细分行业或者模式不再的情况下，坚决走上艰难的转型之路。对于民企而言，转型是一条艰难的道路，但不管难度多大，应该调整和转型的必须调整转型，而且必须有长期的准备。做联营挂靠的，必须走上自营之路；在投资雪崩下降的行业，必须寻找新的市场机会；做传统施工总承包成功的，必须转型开始做工程总承包；以攀成德的咨询经验看，即使如联营向自营的转型也不容易，企业领导们需要“站在未来看现在”的方式思考转型，既不急躁冒进，也不在困难面前无疾而终。
其三，在细分行业尚可的情况下，坚持做好自己能做的事。颠覆式创新往往只有1%能成功，作为传统行业的建筑业，坚持在自己的“一亩三分地”把自己能做的事情先做好。笔者接触的企业中，有试图做互联网的，有试图做平台的，成功者寥寥，而致力于做好“一亩三分地”的企业，活得滋润的企业依然不少，即使如房屋建筑领域，我们依然可以找到业务和利润增长的民营建筑企业，他们的秘诀绝在于内功扎实。
其四，做实内部管理。长寿的企业需要经历漫长岁月的磨砺，数百年寿命的手工作坊依然传来叮叮当当，“鲜花和掌声”都显得太过肤浅，“最曼妙的风景”是“淡定与从容”，好的建筑企业值得拥有这样的心态；如何用工匠精神做实项目？如何用5到10年的时间建立工程总承包的管理体系？如何从分包开始进入国际工程建设领域？这些问题值得企业领导们去思考；在完全的市场竞争中，做好施工组织设计远比请人喝酒吃饭重要，做好一个非洲项目远比接待一位非洲部长重要，做好企业的风险管理远比被主席和总理接见重要……
这是一个艰难的年代，民营建筑业的领导者没有选择，在你的企业从银行贷款需要拿个人资产抵押的年代，领导者唯有克服困难坚定前行，“总有一种力量让我们泪流满面”，那种力量来自于您——中国民营建筑企业家。
